電通のビジネス展開に学ぶ

masa — Fri, 21 Nov 2008 03:36:30 +0000

溜め込んだグーグルノートを整理。
電通の巧みなビジネス展開について書かれた記事があった。

そこには番組スポンサーを巻き込みながら、二重三重に金儲けをする仕組み
作りにいそしんでいます。　強烈だったので記事にしてみた。

例えば制作費１億円の番組では、基本的には番組制作費の２０％前後
２０００万円を代理店マージンとして搾取して、それにとどまらず電通は
さらにいろいろな個別宣伝のミニビジネスも展開していくのであります。

具体例としては・・・

東北地方のある温泉地の老舗旅館が客足が伸びないために、
思い切って高額ではあるが東京キー局でＣＭを流すことを決めた。
そこでＣＭ制作を担当した「電通マン」はその旅館に
「ただのスポットＣＭを垂れ流すより、同じお金で芸能人を尋ねさせ、
「温泉」につかり「食事」を堪能させる旅行番組を放映したほうが
宣伝効果があると逆提案した。

その提案に公告には素人の旅館側は飛びついた。
ここからがそのやり手電通マンのすごいところだ。

その地域の他の企業や団体をリサーチし、番組で芸能人にどこを
回らしていけばいいかを企画し、その老舗旅館以外にも観光協会や
いくつかのスポンサーを確保する。

あわせて次になじみのＴＶ局に旅番組の企画を提案する。
その提案時には、なんと老舗旅館や観光協会などではなく、
別に番組スポンサー（大手旅行代理店などいくつかのスポンサー）を
用意していたのだ。

ＴＶ局側では、電通が番組企画を提案したときには、すでに番組のスポンサー
候補まで用意され番組のあらすじまで決まっていたのである。
ＴＶ局側は電通のシナリオの通り芸能人を用意し、
決められたレストランで食事をさせ、決められた宿で宿泊させるのである。

この番組の制作を通じて、電通は老舗旅館とかの個別スポンサーには
ＴＶ局を通さずマージンを取得し、それとは別に大手スポンサーからの
番組制作費を２０％前後搾取したのだ。

実に巧みなビジネス展開でありすごい企画力だ。

ひとつの事から派生的に様々な展開を企画し、かつ儲ける仕組みを作る。

自分なんて割と一つの事に執着してしまうので、こういう考え方や
人間もいるんだなーと記憶に留めておくのが重要なんだと思う。

尺度を変えて物事をみれるように意識したいものです。

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Vision

masa — Fri, 21 Nov 2008 03:13:16 +0000

図書館で本を借りてきた。
消化したいポイントをブログに書いて覚える。

『三国志』のエピソード

曹操孟徳は行軍中、喉の渇きを訴える兵士達に
『もう少し、あの山を越えると梅林があるぞ』といって励ました。

これを聞いた兵士は、梅の酸っぱさを想像して口に唾があふれる。
そして何より、あの山を越えたら喉の渇きをいやせるという方向性がみえた。

こうして一人の落伍者も出さず軍を進めることができたそうだ。

人は金銭的動機を超えた、何らかの理想や大儀・使命を感じたとき
大きな仕事をすると言います。

そこに必要なのが　ＶＤ　＋　ＯｄＡ　だそうです。

Ｖ　はビジョン。　　　　　　理想の姿の提示
Ｄ　はディレクション。　　　ビジョンを達成するための方法
Ｏ　はオブジェクティブ。　納得のいく目標を与え
ｄ　はデリゲーション。　　達成するための権限を与え
Ａ　はアプレイザル。　　　フェアに評価すること。

目標の達成に向かい、総合力としてマネジメントスキルは必要。
覚えておきたいことでした。

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